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传统KTV拥抱互联网O2O成新趋势

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来源: 作者: 2019-04-11 06:13:20

近日万达集团旗下大歌星KTV宣布落幕,关闭多个城市门店。此前,于2015年2月,台湾KTV品牌“钱柜”宣布关闭位于北京朝阳门外的店面,业内公认的KTV“鼻祖”钱柜正逐渐退出大陆市场引来一片欷歔。

近两年,随着移动互联网的发展,新的消费娱乐方式的涌现以及90后成为新的一代消费群体。加之,由于政策原因,公务员消费支出减少,租金上扬,传统KTV经营方式不变设备老旧等自身问题,使得传统KTV的发展堕入低迷。为了改变不利趋势,提高传统KTV的生存能力,国内一些传统KTV正在积极转型,谋求跨界融会。

目前,市场上有三种互联网+KTV模式:第一种是传统KTV本身转变打造反向O2O;第二种是传统KTV与线上KTV合作,跨界融会;第三种是线上KTV布局线下,买通线上线下。

第一种模式:传统KTV本身转变打造反向O2O

互联网大潮下,传统KTV固步自封,错失良机,当意想到需要改变而奋起直追的时候,才发现市场和用户已不等人。目前以传统KTV宝乐迪为例,其通过打造反向O2O抵御移动互联网带来的颠覆大潮。

宝乐迪量贩式KTV是国内较大的量贩式KTV加盟连锁品牌,青岛宝乐迪文化管理有限公司旗下品牌,该公司成立于2010年。据公然资料显示目前宝乐迪的全国分店已超过200家,覆盖全国100多个城市。

2014年10月,宝乐迪成立独立的互联网公司北京壹尚科技,开发云歌APP,并推出宝乐迪云歌量贩KTV对标唱吧麦颂。据悉,云歌APP上线后,每一个宝乐迪的KTV门店都将具有一个自己的专属APP,门店可以自行发起团购或者店内商品的售卖,发活动通告并随时与自己门店的粉丝互动。另外,宝乐迪还与音悦台成立了战略合作,从2015年7月起,将采取线上线下结合的O2O模式并依托宝乐迪几百家线下KTV门店进行全国优秀歌手海选,通过此举吸纳消费者到宝乐迪消费。

第二种模式:传统KTV与线上KTV合作,跨界融合

此类模式代表性的企业就是麦颂。2014年底,麦颂与唱吧合作布局的第一家线下实体店唱吧麦颂KTV亮相,麦颂占有唱吧麦颂49%的股权。2015年3月,唱吧麦颂两家门店通过股权众筹的模式开始线下扩张。据亿欧了解,麦颂隶属于北京麦颂文化传播有限公司,成立于2009年,是一家集项目投资和经营管理为一体的综合性娱乐投资管理公司,公开资料显示,目前麦颂拥有10多家连锁KTV门店,主要集中在北京地区。

第三种模式:线上KTV布局线下,买通线上线下

与线下传统KTV市场份额不断萎缩,顾客流失严重相比,一批线上KTV的发展与兴起,证明了KTV领域仍然是吸金领域。据不完全统计,目前在线KTV包括唱吧、一起唱、爱唱、K歌达人、全名K歌、天籁K歌、酷狗K歌、移动练歌房等等。在线KTV模式目前也不仅仅拘泥于线上,他们依托于线上资源不断地改变单一的发展模式。诸如:唱吧涉足手游、进军硬件领域、布局视频以及与传统KTV麦颂合作进军线下KTV;9158和几家连锁KTV谈收购,以此来实现线上与线下的互动,打造从线上点歌、支付到线下互动、消费和服务的O2O闭环。一起唱与传统KTV商家深度合作,运用一起唱开发的APP和智能点歌系统到传统KTV里,赋予KTV更多的功能实现从线上到线下的综合性消费文娱。

亿欧此前发表过互联网+KTV,唱吧的发展路径和O2O+社交,一起唱的发展路径两篇文章,讨论的就是第三种模式。从参与者来看,无论是唱吧、9158还是一起唱,他们都在试图创造更加好玩的唱歌体验,但这三家公司选择从不同角度作为切入点。

在积极拥抱移动互联网的时期,手机APP预订KTV包厢、APP点歌、手机远程互动及更多通过智能手机完成的一些列体验似乎已经成为互联网+KTV的新标签。公开的KTV行业市场调查分析报告显示,2014年全国KTV市场约11900家,消费范围约4800亿,预计2015年全国KTV数量将到达14280家,市场消费范围达到约5760亿。可见,KTV行业仍然是低成本、高利润的吸金行业。无论是线下传统KTV打造反向O2O、线上KTV与线下传统KTV合作跨界融合还是线上KTV发展布局到线下,量贩KTV行业背后蕴藏的巨大商机纷纭被投资者发掘,而通过移动互联网思惟打造出的O2O新模式或将主宰量贩式KTV行业的未来。

本文作者钟雪晴;转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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